Calculateur de taille de marché (TAM, SAM et SOM)
« C'est grand comment, vraiment ? » est la première chose qu'un investisseur veut savoir — et une réponse vague tue vite la crédibilité. Ce calculateur dimensionne votre marché selon les trois couches attendues par les investisseurs : TAM, SAM et SOM. Construisez-le bottom-up à partir des clients et du prix, ou top-down à partir d'un chiffre publié, et obtenez des nombres que vous pourrez défendre sur une slide.
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Méthodologie
Comment ça marche
TAM, SAM et SOM expliqués
Le TAM (Total Addressable Market) est le revenu annuel total si chaque client possible achetait à quelqu'un de votre catégorie. Le SAM (Serviceable Available Market) le restreint au segment que votre produit et votre géographie peuvent réellement servir. Le SOM (Serviceable Obtainable Market) est la part réaliste que vous pouvez gagner dans les prochaines années compte tenu de votre équipe, de vos canaux et de la concurrence. Chacun s'emboîte dans le précédent : TAM ≥ SAM ≥ SOM.
Bottom-up vs top-down
Le top-down part d'un chiffre de marché total fourni par un analyste et lui applique des parts — rapide, mais facile à balayer comme une supposition (« 1 % d'un marché énorme » est le signal d'alarme classique). Le bottom-up construit le chiffre à partir des fondamentaux : combien de clients pouvez-vous atteindre, et combien chacun paie-t-il par an ? Les investisseurs font bien plus confiance au bottom-up parce que chaque donnée est quelque chose que vous pouvez défendre avec des recherches.
Les meilleurs pitch decks montrent les deux et les réconcilient. Utilisez le bottom-up comme chiffre principal et le top-down comme vérification que vous évoluez dans un bassin assez grand.
Choisir des parts SAM et SOM réalistes
Votre part de SAM devrait refléter une contrainte réelle — les langues que vous prenez en charge, les réglementations que vous respectez, le segment auquel votre produit correspond réellement. Votre part de SOM devrait refléter la concurrence et votre capacité de go-to-market sur trois à cinq ans ; pour la plupart des startups, c'est un faible pourcentage à un chiffre du SAM, pas plus de 10 %. Un SOM crédible et modeste vaut mieux qu'un SOM gonflé : il montre que vous comprenez le travail entre aujourd'hui et votre plafond de revenus.
FAQ